Home Staging Service

Étudions un exemple précis : Un appartement de 67m² dans un immeuble de bon standing, est à vendre dans un quartier agréable et recherché.

Cela fait 8 mois que cet appartement est en vente à 400 000 Sfr. En 8 mois 20 visites et aucune offre! Y a t'il un problème? ... OUI! Un appartement de ce type et dans ce quartier se vend en moyenne à 360 00 Sfr. Il est donc 40 000 Sfr. trop cher par rapport au marché. Dans ce cas, là le prix n'est pas le seul souci. Cet appartement, malgré sa bonne exposition et ses prestations n'a pas provoqué de coup de coeur chez les acquéreurs potentiels.

LE PROBLÈME !

Un séjour trop encombré et des couleurs trop lourdes qui l'assombrissent. Une cuisine vieillotte et non fonctionnelle, une salle de bain très encombrée et mal agencée, des chambres mal disposées qui donnent une impression étriquée. Un prix trop élevé par rapport aux prestations proposées. Bref tout ceci n'emballe pas les acquéreurs.

Déroulement de la vente SANS HOME STAGING

TEMPS SUR LE MARCHE	PRIX DE VENTE	PRIX DU MARCHE	OFFRE ACQUÉREUR	DÉCISION
10 mois	400'000 Sfr	360'000 Sfr	320'000 Sfr	Offre refusée
14 mois	360'000 Sfr	360'000 Sfr	313'000 Sfr	Faire du Home Staging

le bilan financier est de : - 47'000 Sfr (soit 13.2% du prix de vente) et le délai de vente de 14 mois

LA SOLUTION !

La solution a été de mettre l'appartement dans un écrin. Il a fallu, désencombrer, réaménager, dépersonnaliser, redisposer de façon optimale les meubles, repeindre le séjour et les chambres, améliorer le look de la cuisine et la salle de bain. Le budget Home Staging a représenté 1,68% du prix de vente soit 6 000 Sfr(tout compris).

Déroulement de la vente AVEC HOME STAGING

TEMPS SUR LE MARCHE	PRIX DE VENTE	PRIX DU MARCHE	OFFRE ACQUÉREUR	DÉCISION
15 jours	380'000 Sfr	360'000 Sfr	340'000 Sfr	Faire une contre offre
1 mois	380'000 Sfr	360'000 Sfr	360'000 Sfr	Acceptée

le bilan financier est de : - 6'000 Sfr (*) (soit env. 1.7% du prix de vente) et le délai de vente de 1 mois
(*) correspond aux coût de l'operation de home-staging

Le gain d'argent entre le premier et le second cas s'élève à 41'000 Sfr déduction faite des travaux. Le réel retour sur investissement est là ! Et dans ce cas précis, investir 6'000 Sfr pour en récupérer 47'000 Sfr et en gagner au final 41'000 Sfr c'est un calcul judicieux. C'est tout simplement réduire ses pertes financières au plus proche de zéro.

Il est de notre devoir, en tant que Home Stager de se poser en conseil, et d'inciter fortement le vendeur à se faire faire des estimations de son bien par des professionnels de l'immobilier, afin qu'il situe de manière précise son prix sur le marché. Sans ça nous aurions beau exécuter la meilleure prestation de Home Staging du monde, si le prix de vente est sur évalué, le bien aura du mal à se vendre ou pire ne se vendra pas. C'est précisément sur ce point que tous nos arguments tomberons et que nous perdrions toute crédibilité si en en amont le prix de vente n'est pas validé par un professionnel de l'immobilier. Sans compter sur les graves conséquences financières que le propriétaire vendeur peut subir.

Dans ma carrière d'agent immobilier, j'ai été confronté à des cas très graves ou les estimations fausses et sur évaluées ont été faites par le vendeur lui même, et, ce qui est le plus alarmant avec l'aval des banques.

J'ai à l'esprit un cas précis : Un pavillon de 110 m ² sur 800 m ² de terrain à la vente au prix de 798'000 Sfr, alors que les autres maisons comparables dans le quartier, se sont vendues à la même époque entre 608'000 Sfr et 684'000 Sfr. Ce couple de propriétaire on contracté un crédit relais pour un montant de 855'000 Sfr pour l'achat d'une autre maison. La vente s'est négociée au final à 570'000 Sfr Prix Net Vendeur. Je vous laisse imaginer le désastre financier.

Pour conclure, faisons attention aux arguments que nous avançons. Il faut que tout colle avec les réalités du marché de l'immobilier.

Le Home Staging ne permet pas de vendre plus cher que le marché un bien immobilier. En revanche, il permet de le vendre plus rapidement et au meilleur prix en réduisant au maximum les éventuelles pertes financières sur la vente.

Par Henrique de Castilho fondateur de Valoriser Mon Logement.com "VML"
Etude marcher de l'immobilier Français

Support Pour les maisons ou appartements vides, on organise une mise en scène avec du mobilier où nous créons un appartement témoin, permettant aux clients d'imaginer mieux l'espace.

Valoriser Votre intérieur est le reflet de votre histoire et il vous ressemble. Le futur acheteur vient visiter avec sa propre histoire et il a besoin de se projeter dans sa futur maison.

Stratégie Aux antipodes de la déco, on traite les problématiques de manière technique, permettant ainsi une forte réduction des délais de mise en vente, et une limitation du jeu de négociation de prix.

Les premiers instants d'une visite du bien à vendre sont capitaux. C'est à ce moment que le futur acheteur détermine généralement si il achètera votre bien. Un interrupteur mal fixé, un raccord de peinture négligé, une trace d’humidité au mur, etc.… Il y a tant de petits détails auxquels on ne fait plus attention et qui donnent une première impression négative. Malheureusement, c’est souvent celle-ci qui reste après la visite…

“Les home-stagers savent exactement mettre en valeur à peu de frais votre maison afin de la vendre vite et au meilleur prix.”